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　　做財稅咨詢這么多年，實際上有個問題總是十分困惑，大家這個財稅咨詢到底是一個怎樣的行業(yè)領(lǐng)域。這大家可能會覺得這是個問題嗎？這還真的是個問題，是由于許多行業(yè)領(lǐng)域，它的邊界、標的、客群實際上都是很清晰的，可是財稅咨詢還有所不同。跟大家比較對標的有個比較典型的行業(yè)領(lǐng)域便是法律服務(wù)，法律咨詢的行業(yè)領(lǐng)域，例如說律師事務(wù)所。但你就會發(fā)現(xiàn)律師這個行業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H上是非常清楚的，可是財稅咨詢它就并沒有那么清楚，因此今天想跟大家來聊一聊，就是我對這個行業(yè)領(lǐng)域的一個整體的看法。

　　1、財稅的分類

　　那么我想談這么幾點。第一點，首先這個財稅咨詢和財稅服務(wù)是不是一回事？我認為許多人在談的時候會把它混在一塊。例如說經(jīng)常出去跟人聊天說，劉老師，你干嘛的？我說我搞財稅咨詢的，（對方）說，那你給咱出個報告吧，我說大家不出審計報告。你看，這就是一個很有意思的認知上的差異，很多人實際上是把財稅咨詢和財稅服務(wù)混在一塊，我自己覺得財稅服務(wù)的概念，當然了是要大許多，而財稅咨詢的它是一個十分窄的行業(yè)領(lǐng)域，或者是財稅咨詢它屬于財稅服務(wù)里面的一個部分，那么財稅服務(wù)大家擴大一點來看，那它到底是包含哪些內(nèi)容。我大概做了一個分類，這個僅供參考，因為我的分法不一定對。

　　我認為現(xiàn)階段大家可以見到的，財稅服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域里邊有四個板塊。第一個板塊叫做鑒證業(yè)務(wù)；第二個板塊叫做代賬工作；第三個板塊叫做培訓工作；第四個板塊叫做咨詢工作。

　　首先看看鑒證業(yè)務(wù)，什么是鑒證，鑒證便是對已經(jīng)發(fā)生的東西進行確認，而且要承擔責任。那這個鑒證，又分為財和稅兩個板塊，財務(wù)的板塊，當然了便是會計師事務(wù)所。稅務(wù)的板塊，當然了便是稅務(wù)師事務(wù)所，就這兩個，在大家中國是分開的，會計師事務(wù)所，它歸財政部管。稅務(wù)師事務(wù)所它歸這個總局管，可是這兩個，無一例外都是鑒證業(yè)務(wù)，就這個它是財稅服務(wù)，但它不是財稅咨詢。

　　第二個，是代理記賬工作，它主要針對的一些初創(chuàng)型公司和非常非常小的小微企業(yè)，那你不愿意這個去雇一個專門的會計，那就由記賬公司來幫你做財務(wù)核算，以及稅務(wù)申報的十分基礎(chǔ)的工作，叫做代理記賬的工作，這也是一個財稅服務(wù)。

　　第三個是財稅培訓的工作，財稅培訓現(xiàn)階段又分為兩大流派。這兩大流派實際上一個便是實操端的培訓，便是教怎么做事的。還有一個便是考證類的培訓，便是會計師，中級高級注冊稅務(wù)師，注冊會計師這些，我們都叫考證類工作。培訓這個板塊針對財稅的，它也是一個獨特的領(lǐng)域，也屬于財稅服務(wù)。

　　第四個才是大家所說的財稅咨詢工作，財稅咨詢工作它和以前三個實際上是有所不同的。咨詢的核心問題是要處理問題，因此和以前三個不同的地方在于以前三個它也界定的相對十分清晰，那剩下所有不做的活實際上都是甩到咨詢了，因此從咨詢業(yè)務(wù)工作內(nèi)容的邊界來講，它比鑒證業(yè)務(wù)，代賬工作，培訓工作要復雜，邊界更含糊，工作更難做。當然了，這反過來講，它也是一件好事情。說明這個領(lǐng)域，或者是這個細分行業(yè)，它的發(fā)展實際上空間還是蠻大的。

　　2、咨詢工作的三個挑戰(zhàn)

　　咨詢工作這個板塊，總體上來講我認為還是十分混亂，我在這個行業(yè)領(lǐng)域做了十多年。但我認為整體這個行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展不足，就表現(xiàn)在個混亂，這個混亂覺得至少有三個東西。

　　第一個是它并沒有統(tǒng)一的標準化的產(chǎn)品，你像大家，還是找對標的律師行業(yè)，像律師行業(yè)，很清楚是顧問工作，專項工作，訴訟工作就這三個明確的分類，大家都公認就是這樣做的，而且基本上大家形成了統(tǒng)一性的價格和服務(wù)標準，因此并沒有統(tǒng)一性的產(chǎn)品在大家這個行業(yè)領(lǐng)域是一個很大的問題。有人可能會說也有啊，顧問工作，財稅顧問工作算不算個統(tǒng)一性產(chǎn)品？好像算，但實際上我認為還有許多問題，有收2萬塊錢有收20萬的，有收100萬的，而且財稅，例如說財稅顧問工作，顧問工作里邊的工作內(nèi)容也不統(tǒng)一性，有的看賬，有的不看賬，有的深點，有的淺一點，因此統(tǒng)一性的產(chǎn)品是不標準的。

　　第二個，并沒有統(tǒng)一性的服務(wù)標準，便是咨詢工作怎么個工作工作的標準怎么個流程，如何去把控品質(zhì)這些東西？并沒有行業(yè)性的標準，那大家都是靠自己積累的經(jīng)驗和靠自己的認知在做。

　　第三個，并沒有統(tǒng)一性標準化的工作人員，你像律師行業(yè)就很清晰，便是律師，而且這個律師是要考證的。而這個考證是司法部要管的，因此它會有統(tǒng)一性的一套標準，而大家這個行業(yè)領(lǐng)域是并沒有的。當然了你會說，那稅務(wù)師不是可以嗎？稅務(wù)師是可以，可是稅務(wù)師，是和鑒證業(yè)務(wù)綁在一塊的。財稅咨詢這個行業(yè)領(lǐng)域，當然了你有稅務(wù)師代表你的理論功底可能十分扎實，可是，它和咨詢工作還有十分大的區(qū)別。你是注冊稅務(wù)師，不代表你能做好財稅咨詢，這個是我們在以往十多年中反復檢驗過的，你沒有注冊稅務(wù)師也未必就不能做這個事情，因此并沒有強制性的要求，也就導致并沒有統(tǒng)一性的標準。

　　這三個點導致了在咨詢領(lǐng)域里面很多東西就十分混亂。這些混亂我認為一方面當然了是挑戰(zhàn)，你想要干好這個事就很難，對吧？是由于沒有沒有統(tǒng)一性產(chǎn)品，并沒有標準，并沒有統(tǒng)一性的團隊，什么東西都得你自己去做。它便是一個很大的挑戰(zhàn)，另外一方面，我認為它也是一個巨大的機會，對所有要做這個行業(yè)領(lǐng)域的人來講。

　　3、我的結(jié)論

　　我認為財稅咨詢的工作工作這個板塊，在未來的5-10年里面它會爆發(fā)，為什么以前不發(fā)達？實際上是由于以往這十多年的整體的政策環(huán)境，公司的發(fā)展環(huán)境，包含創(chuàng)業(yè)者的認知都不足導致這個行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展是不足的。可是，如今大家可以見到一切都是在規(guī)范，這樣的規(guī)范對于財稅咨詢這個行業(yè)領(lǐng)域來講實際上是一個利好，因此未來的5-10年，大家的預判是這個行業(yè)領(lǐng)域會爆發(fā)，因此對所有想要做這件事情的人來講，都是一個十分非常好的一個機會，當然了同時也是一個挑戰(zhàn)。